Урок 5. УТП студии дизайна: специализация, аудитория, преимущества и акционные условия

В текущих мировых обстоятельствах очень важно развивать и поддерживать свой бренд, так как сейчас идет передел рынков, изменение информационного поля и поведения потребителей. Нужно правильно позиционировать бренд, чтобы потом на созданном фундаменте легче было продавать, ведь чем больше покупка влияет на жизнь человека, тем большее значение для него приобретает бренд. Мы боремся не только за цену, но и за эмоцию.

Чтобы лучше разобраться в этом домашнем задании, срезюмируем пройденную лекцию:

«Позиционирование — это операция на сознании потенциальных покупателей. То есть вы позиционируете продукт в умах своих клиентов». Джек Траут

Позиционирование— это создание места в сознании аудитории, которое мы хотим занимать. Образ нас/нашей компании в сознании других людей.

Цель позиционирования бренда — добиться определенного представления о бренде в сознании потребителей, объяснить людям, чем бренд будет им полезен, и тем самым завоевать лояльную аудиторию. Позиционирование бренда нужно создавать, отталкиваясь от ваших бизнес целей, потребностей целевой аудитории и незанятой рыночной ниши.

1. Ниша — это, метафорически, пирог, на котором вы работаете.

А подниша — это кусок пирога.

Если у нас ниша — дизайн интерьера, то какой кусок от этого рынка мы можем отрезать, чтобы сузить до подниши? Например, только дизайн загородных домов, дизайн квартир премиум-класса или дизайн интерьера студий.